Si estás en esa parte de tu estrategia donde no consigues la suficiente atención hacia tu producto, debes de seguir estos consejos para generar más leads y lograr el crecimiento que estás buscando.
Utiliza todos los canales de comunicación que tienes disponibles
Una parte integral de toda estrategia de marketing es lograr atraer una audiencia y que este grupo de personas se interese por nuestro producto. Para esto es fundamental atraer a leads que se parezcan íntimamente a nuestra buyer persona, por lo que una manera en la que lo puedes lograr es mejorar tu alcance.
Es muy importante que consigas un flujo de leads constantes, porque esto complementará tus estrategias de fidelización. Para esto te recomendamos los siguientes Consejos para generar más leads:
Utiliza las redes sociales para generar leads
El alcance orgánico en redes sociales está a la orden del día.
Ya no podemos entrar al debate sobre si tu negocio se puede acoplar a las redes sociales, queda claro que toda marca o empresa tienen un lugar en ellas, por lo que tienes que encontrarlo.
El error más común que cometemos cuando empezamos al utilizar redes sociales, es tratar de utilizar todas al mismo tiempo, lo que nos lleva a utilizar el mismo contenido o publicar en un formato que no es adecuado para la plataforma.
Estar en todas las redes sociales es una buena estrategia, pero debes de concentrarte en sólo una para lograr los resultados que estás esperando.
Si logras crecer en una plataforma, después será más fácil adaptar tu contenido a las demás, en lugar de tratar de crecer en todas al mismo tiempo.
Crea contenido multiplataforma
Una vez que logras aprender lo suficiente sobre una red social y estás creciendo en ella, el siguiente paso es crear un contenido útil que puedas utilizar en varias plataformas.
Si por ejemplo tu contenido base es un video de YouTube, puedes crear un blog a partir del contenido, utilizar la información para hacer e-mail marketing y crear micro contenidos para redes sociales.
La intención es que adaptes el contenido no solo al formato, si no que también a la estructura mediante la cual los usuarios están acostumbrados a consumir contenido dentro de la plataforma. Si además esto va conectado a tu buyer persona, tendrás el éxito asegurado.
Debes ser muy creativo para poder crear contenido que atrape al usuario que buscas en lo efímero que es el contenido digital hoy en día.
Utiliza todos los canales de comunicación que tienes disponibles
Ya que creaste contenido multiplataforma llévalo a todos los espacios que tengas. Aunque creas que esto es repetido y puedas llegar a cansar a tus prospectos, debes saber que cada persona tiene una red social favorita, otras no leen el correo, algunos no te van a seguir en YouTube. Si estás en varios canales será más fácil que llegues a la gente correcta.
Crea contenido para cada fase de la venta
Hoy más que nunca los procesos de ventas se dan en fases. Si estás tratando de crear leads a partir del marketing digital, sabrás que ganarse la confianza de los compradores es muy complicado.
Por eso debes de crear pasos intermedios que sean fáciles de dar para nuestros leads. Si quieres pasar de un anuncio en redes sociales a una compra de high ticket te será sumamente complicado.
Lo ideal es que crees pasos durante todo ese proceso, donde el prospecto te pueda conocer, se una a tu lista de contactos, entablen una relación, te ganes su confianza, aportes contenidos de valor, tengas ventas pequeñas y al paso de un tiempo esas ventas vayan incrementándose.
Incorpora llamadas a la acción para tus leads
Tu contenido debe portar valor y ser atrayente para tus leads. Desafortunadamente la atención no se puede cuantificar y es imposible adquirir un rendimiento a partir de la simple atención. Lo que debes hacer para que tus leads se conviertan en rendimiento económico es llevarlos al sitio donde realizas tus ventas, por lo que una llamada a la acción es fundamental.
En cada contenido que crees debe haber una llamada a la acción, pero ojo, no cometas el error de sólo publicar ofertas, creyendo que estas son llamadas a la acción, puedes incentivar a los usuarios a seguirte, a compartir tu contenido para mejorar tu engagement, a iniciar una conversación, a descargar tu contenido gratuito. En pocas palabras ir escalando poco a poco hasta finalmente llevarlos a la venta.
Para saber más te recomendamos nuestra entrada; Consejos de copywriting para conseguir más leads
Crea ofertas irresistibles para tus leads
Dentro de las llamadas a la acción debes incorporar ofertas las cuales tus leads no puedan rechazar.
¿Cómo hacer esto?
Primero debes de crear el contenido que atraiga justo a las personas que comprarían tu producto. Recuerda que incluso cuando algo es gratis, si a la gente no le interesa, simplemente lo ignora. Para que tu oferta sea irresistible debe de atraer a personas que les llame la atención, pero sobre todo a quienes les sea útil.
El siguiente paso es que tu oferta tenga una excelente calidad- precio. Trata de dar el máximo valor posible a cambio de lo que tu cliente está pagando, pero sobre todo manteniendo la calidad.
Ahora que sabes los Consejos para generar más leads es momento que los implementes, si tienes dudas déjanoslas en los comentarios.
