Para que tu los clientes potenciales que su empresa necesita para crecers que consuman tus servicios y productos, pero esto es todo un proceso, un lead es como una planta a la que alimentas hasta que finalmente se convierte en un cliente. Hoy te hablaremos sobre 5 formas que responderán tu pregunta sobre ¿Cómo generar más leads?
El generar leads es el proceso que sigue tu estrategia que consiste en atraer personas y a la postre convertirla en clientes potenciales.
Para hacer esto necesitamos generar interés en la audiencia, para que las personas vayan hacia nuestro servicio o producto. Esto se logra captando la confianza de las personas, aportando contenido de valor, que le sea de utilidad a la gente.
Herramientas para generar más leads
Para llevar nuestro valor a las personas debemos de utilizar los canales de comunicación que tenemos disponibles para llegar a ellas. A continuación, te presentamos los más utilizados para captar más leads.
Recuerda que el que elijas usar debe estar relacionado con tu buyer persona, por lo que debes de invertir el suficiente tiempo para elegirlo de manera correcta y después invertir todos tus recursos necesarios en explotar el canal que más se acerca a tu cliente potencial.
Estrategia de marketing de contenidos
Lo que llevará a una persona a tu producto es el contenido que creas.
La estrategia de marketing de contenidos debe ser la base de tu comunicación porque es la vía por la cual una persona te conocerá.
Para crear una buena estrategia debes centrarte en aquellos temas que la gente busca contestar de manera más frecuente dentro de tu nicho.
Haz un estudio serio sobre lo que las personas buscan satisfacer, y concéntrate en darles las respuestas que buscan. De esta manera la gente llegará de manera orgánica a tu sitio.
Una estrategia de marketing d contenidos no solo es crear. Para que funcione debes crearlo con estrategia, por lo que te recomendamos seguir el siguiente proceso:
- Crea a tu buyer persona.
- Analiza sus puntos de dolor
- Crea soluciones gratuitas y ejecutables.
- Escucha a tu audiencia, la retroalimentación es clave.
- Con la retroalimentación crea contenido Premium
- Crea contenido de pago con aquello que tu cliente espera de ti.
- Crea productos bajo la estructura de una escalera de valor.
Si quieres saber más sobre el marketing de contenidos te dejamos la siguiente entrada:
¿Qué es el marketing de contenidos?
Estrategia de posicionamiento SEO
Otra alternativa para llegar a tus leads de manera orgánica es mediante el posicionamiento SEO.
Esta es la manera de estar justo en el momento indicado, cuando una persona está buscando solucionar un problema. El posicionamiento, sobre todo en Google y YouTube es ponerte en los ojos de la persona que te busca.
Si deseas aprender más sobre esta estrategia te recomendamos nuestra entrada:
La mejor forma de vender por internet
Crea páginas de aterrizaje
Una estrategia de atracción de leads no solamente es llevar gente a tu contenido orgánicamente. La parte más importante es retenerlos, para que puedas comunicarte con ellos y seguir aportándoles valor.
Ya que tienes la atención de una persona, debes de convertirlo en lead, creando un vínculo de comunicación, gracias a la captación de tus datos.
Esto dependerá directamente de tu estrategia, pero la mejor forma de hacerlo es creando una base de datos con todos tus prospectos.
Apaláncate en las redes sociales
Las redes sociales son una excelente herramienta para llegar a personas que no te conocen.
Este medio digital es en el que la gente pasa la mayor parte de su tiempo, y aunque lo hacen por entretenimiento u ocio, cada vez son más las personas que utilizan este gran recurso para aprender.
En medio de lo que puede ser un entretenimiento vacío, una píldora de información y conocimiento es un oasis para algunas personas, que en determinadas circunstancias agradecen un contenido diferente.
Si tu intención es llegar a personas que no te conocen, no debes descartar este medio, ya que es el que más viralidad aporta en la actualidad.
Si te das cuenta la mayoría de las grandes empresas invierten muchos recursos y tiempo en estar en redes sociales ¿Por qué lo harían si este medio solo sirve para el entretenimiento?
Te tengo una noticia, lo hacen porque funcionan para captar leads.
Estrategia de e-mail marketing
El e-mail marketing es lo que te ayudará a no soltar a un usuario.
Ahora que tienes sus datos debes mantener una comunicación constante en la que le sigas aportando valor.
El e-mail marketing no consiste en que le envíes a tu lista de contactos tantas ofertas como se te ocurran, esta estrategia se trata de seguir aportando valor de una manera más personal.
