Jorge Porcayo

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    ¿Qué es una estrategia de lead marketing? Incorpóralo a tu contenido

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    El objetivo principal de toda estrategia es convertir. Es por eso que hoy te vamos a decir ¿Qué es una estrategia de lead marketing?

    Como podrás darte cuenta a partir de nuestras últimas publicaciones sobre leads y marketing digital, el objetivo principal de toda estrategia es convertir. Es por eso que hoy te vamos a decir ¿Qué es una estrategia de lead marketing?

    ¿Qué es un lead?

    Como cada concepto que se populariza en un momento específico del tiempo, la palabra lead va adquiriendo diferentes connotaciones. Algunos lo traducen al español como “prospecto” otros como “contacto”, para comenzar debes saber que un lead es una conversión.

    Existen diferentes tipos de conversiones: las conversiones de tráfico frío en tráfico tibio y posteriormente en caliente, la conversión de un visitante en un suscriptor, y finalmente la conversión de suscriptor en cliente. Es por eso que la palabra adquiere diferentes connotaciones según en la etapa de marketing que nos encontremos.

    Una característica en común de estos diferentes leads que leíste arriba, es el interés. Por tanto, un lead es una persona o empresa que muestre interés en los productos o servicios que ofreces.

    ¿Cómo puedes notar el interés?

    De acuerdo a las diferentes etapas de marketing de las que hemos venido hablando, por ejemplo, un lead puede ser alguien que descarga tu lead magnet, y se une a tu lista de contactos.

    Si deseas saber más sobre esta estrategia de marketing te dejamos la siguiente entrada:

    ¿Qué es el marketing de atracción? Y ¿Cómo implementarlo?

    ¿Qué es una estrategia de marketing?

    Una estrategia de marketing es un proceso que te permitirá incrementar tus ventas, explotando las ventajas de tu producto o servicio maximizando tus recursos y diferenciándote de tu competencia.

    Si quieres saber más sobre la estrategia de marketing, te dejamos nuestro post: ¿Qué es un plan de marketing?

    Como hemos hablado en entradas anteriores, existen un sinfín de estrategias de marketing, y deberás de utilizar aquella que mejor se adapte a tus objetivos.

    Para elegir correctamente tus objetivos, te recordamos la metodología SMART que consiste en:

    • Specific: Tus objetivos deben de ser concretos y tangibles.
    • Mesurable: Debes de elegir herramientas que te ayuden a medir el progreso de tus objetivos.
    • Achievable: Debes ser realista con tus objetivos, deben de ser alcanzables.
    • Relevant: Cada uno de tus objetivos deben de estar orientados hacia tu meta principal.
    • Time-bound: Para que tus objetivos sean escalables debes de establecer una ventana de tiempo en la que estimes alcanzarlos.
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    ¿Qué es una estrategia de lead marketing?

    A pesar de que tu estrategia dependerá directamente de tus objetivos, creemos que un buen lugar para comenzar es la generación de leads.

    Todo emprendimiento o negocio se enfrenta con la incertidumbre de si será lo suficientemente bueno para que los prospectos lleguen a su negocio.

    Esta estrategia es equivocada, no debes depender de los clientes, más bien debes enfocarte en crear una estrategia que atraiga a los clientes potenciales hacia tu producto.

    Esta es la manera de no dejar nada al azar, es más, si pudiéramos poner un orden de lo que debes de hacer al comenzar un negocio, antes de la inversión en productos, renta de un local, implementación de una página web, etc. debes de pensar en la técnica que emplearás para atraer leads.

    Una estrategia de lead marketing es fundamental para que tu negocio prospere, porque es la que alimentará tu emprendimiento de clientes potenciales. Esto lo podrás hacer a través de un contacto constante con tus clientes, lo cual lograrás a través de obtener sus datos de contacto.

    Para hacer esto es fundamental que tengas un lead magnet, en esta entrada te presentamos cómo puedes crear uno: ¿Para qué sirve un lead magnet? Y ¿Por qué debes tener uno?

    Para poder captar leads a tu página te recomendamos los siguientes pasos:

    Crea una oferta atractiva

    Debes de crear un producto que llame la atención de tus usuarios, que sea lo suficientemente valioso, como para que las personas accedan a dejar sus datos a cambio de lo que tienes para ofrecerles.

    Para crear una buena oferta debes de saber cuál es la necesidad de tu buyer persona, para que esta desee tener el magneto que tienes para ofrecerle yc omunicarlo a través de tu estrategia de marketing.

    Landing page

    Debes de crear una página de aterrizaje que esté específicamente focalizada en captar leads. Debe ser simple y sencilla, pero con la suficiente información sobre tu negocio y producto, como para que resuelva las dudas de tus prospectos.

    Llamada ala acción: tu landing page debe tener una llamada a la acción atractiva, que haga que tu lead quiera hacer clic en el botón de enviar datos. Suelen ser atrayentes y llamar al rincón más emocional de los leads.

    Si quieres que hablemos más a fondo de las landing pages, déjanos un comentario.

    Formulario

    Esta es la parte más importante de la estrategia, porque es el banco donde los usuarios dejarán sus datos. Para que tenga éxito este debe de estar automatizado, para que tu propia página guarde los datos del usuario y envíe a cambio el lead magnet.

    Ahora tienes lo suficiente como para comenzar tu estrategia de lead marketing. Si tienes alguna duda déjanos un comentario y crearemos un artículo sobre el tema.

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