Jorge Porcayo

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    Calcula tu costo de ventas y mejora tu taza de conversión

    Calcula tu costo de ventas y mejora tu taza de conversión
    Si al igual que yo consideras que las métricas son lo más aburrido del marketing, déjame decirte que estás cometiendo un error. Aprendí a la mala que si no mides no creces, por lo que hoy te enseñaré a calcular tu costo por ventas para mejorar tus conversiones.

    Atrás quedaron los días en los que una buena idea te aseguraba el éxito, hoy en día tener una idea potencialmente exitosa no es suficiente, ahora tenemos que trabajar mucho y sobre todo, invertir también. En esta ocasión te diremos calcula tu costo de ventas y mejorar tu taza de conversión.

    Para saber más sobre conversión te dejamos el siguiente artículo: ¿Qué es la conversión?

    ¿Qué es el costo de ventas?

    El costo de ventas es una métrica que nos ayuda a entender cuánto dinero nos ha costado vender uno de tus productos.

    Como te decía en la introducción, los negocios ya no son más una mina de oro en la que nada más tomamos, hoy en día para vender hay que invertir y por eso calcular cuánto nos cuesta nuestro producto y hacer una venta es fundamental para potenciar la rentabilidad de nuestro negocio.

    Cotidianamente nos basamos enteramente en nuestras ganancias, sin poner especial atención en los beneficios reales de nuestro emprendimiento, pero el total de tus vetas, no es ganancia, por eso es importante conocer tu costo de ventas.

    Calcula tu costo de ventas

    Depende el tipo de tu negocio, el costo de venta se calculará diferente. Si tu mismo fabricas tus productos o servicios, tendrás un costo de ventas diferente, al de aquellos que simplemente comercializan los servicios de terceros.

    Si tu empresa fabrica el producto o servicio que vendes, el costo de ventas se calculará de la siguiente manera:

    Costo por venta= inventario inicial + costo de fabricación – inventario final.

    Si vendes un producto para calcular tu costo por venta deberás tener en cuenta:

    • Coste de las materias primas que necesitas.
    • Costo de la mano de obra.
    • Coste de bodega.
    • Costo de transporte.
    • Costo de impuestos y costos de importación.

    Si creas servicios debes de tomar en cuenta lo siguiente:

    • Materiales que necesitas para prestar el servicio.
    • Costo de la mano de obra.
    • Gastos fijos como alquiler, material de oficina y facturación.

    Si tu emprendimiento comercializa los productos o servicios de terceros el costo por venta se calculará de la siguiente manera:

    Costo por ventas= inventario inicial+compras – inventario final.

    Calcula tu costo de ventas

    ¿Cuánto cuesta tu servicio o producto?

    Una de las ventajas de calcular tu costo de venta es fijar el precio de productos y servicios, para obtener el margen que estás esperando. Al mismo tiempo no debes basar tus precios únicamente en su costo de fabricación, también hay factores que inciden directamente en tus precios como el tipo de producto y servicio, y como lo posicionas, la competencia y tácticas psicológicas para fijar tus precios.

    Lo ideal es que no fijes un precio de tu servicio o producto menor a su costo de venta, ya que este tipo de estrategias no te dejarán ganancias, salvo que estés en una etapa de posicionamiento de marca, donde quizás estés sacrificando ganancias a cambio de que más personas te conozcan.

    De esta misma forma, debes de considerar el valor subjetivo de tu producto, esto quiere decir que también debes de tener en cuenta el dinero que tu cliente ideal está dispuesto a pagar por tu servicio, para que siempre estés entregando un producto que podría ser más caro.

    Como vender más y reducir tu costo por ventas

    Como sabes hay ocasiones en las que nuestra competencia usa estrategias muy agresivas para vender más productos, si este es tu caso, debes de buscar estrategias para disminuir tu costo por venta.

    Quizás los costos de fabricación no sean los más fáciles de economizar, pero lo que si puedes hacer para reducir tu costo de venta es utilizar estrategias de marketing digital para que tu captación de leads sea más barata.

    Cuando reducir tus costos no es posible para tus ganancias, lo que debes de hacer es darle un valor agregado a tu producto, y esto se logra con el branding.

    Si utilizamos las estrategias de marketing digital podrás mostrar un valor de tu producto mayor, generando mayores dividendos.

    Como vender más y reducir tu costo por ventas

    ¿Cómo lo puedes lograr?

    Calcula tu costo de ventas, lo primero que debes de hacer es conocer tanto a tu cliente, que sepas qué es lo que espera de tu producto, y cómo podrías mejorar su experiencia.

    Si haces esto, no tendrás que competir por precio, porque la calidad de tu producto, comunicación y trato con el cliente será tanta, que tus compradores no tendrán que preocuparse por el precio.

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