Jorge Porcayo

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    5 tips para generar más leads con el Copywriting

    Copywriting para generar más leads
    La comunicación es una parte medular en toda estrategia de ventas, por lo que debes de aprender del copywriting, la comunicación que se utiliza en los entornos digitales. Aplica estos 5 tips para generar más leads.

    Si tienes el objetivo de generar más leads debes de saber todas las técnicas que te ayudarán a ello. Si no tienes personas interesadas en tu servicio o producto, simplemente tu negocio no crecerá. Por esto te recomendamos estos 5 tips de copywriting para generar más leads.

    ¿Cómo generar más leads?

    Generar más leads no es fácil. Puedes utilizar un montón de herramientas, pero antes debes de tener clara tu estrategia.

    Antes de implementar cualquier consejo que encuentres por ahí como publicar en redes sociales, pagar por publicidad digital o optimizar tu página para SEO, debes hacerte las siguientes preguntas:

    ¿Tienes clara tu buyer persona?

    ¿Sabes qué necesidad satisface tu producto?

    ¿Tienes un recurso para entregar de manera gratuita?

    ¿Pagarías por tu lead magnet?

    ¿Tienes un servicio de alto valor que ayudará a tu cliente?

    Si no tienes resueltas estas preguntas te recomendamos nuestras entradas:

    ¿Qué es el marketing de atracción?

    ¿Qué es una buyer persona? Y ¿Por qué es importante para tu negocio?

    Si ya tienes estas preguntas resueltas, es cuestión de implementar tu estrategia a través de las herramientas que te ayudarán a generar más leads, como lo es el copywriting.

    ¿Cómo generar más leads?

    ¿Qué es el copywriting?

    El copywriting es crear textos persuasivos para generar que el lector ejecute la tarea que tu quieres. Los textos persuasivos los encontramos en cualquier lado y el ejemplo más clásico es un instructivo.

    La diferencia es que en marketing y ventas, el copywriting se utiliza para convencer a una persona de comprar, accesar a un lead magnet o ingresar a una base de datos.

    5 tips de copywriting para generar más leads

    El copywriting es muy complejo y siempre está cambiando. Para elegir correctamente las palabras con las que vas a convencer a tu usurario, debes de saber al 100% a que público te diriges, porque hay casos en los que el copywriting sea excesivo y tu texto suene ofensivo en lugar de persuasivo.

    La palabra clave del copywriting es convencer, no forzar y para hacerlo te damos los siguientes consejos:

    Utiliza la escasez

    Una manera de llevar al usuario al punto que quieres es hablar de algo que en ese momento no tiene. Esto levantará el deseo en tu usuario, y estará buscando una forma de satisfacerlo.

    La ventaja es que tú estarás ahí con tu servicio o producto que soluciona una necesidad de tu cliente.

    Este punto lo debes hacer de manera ética, porque si eres excesivamente puntual atacando los dolores de tu cliente, puedes causarle incomodidad y obrará por abandonar tu sitio. La clave en este punto es ser sutil e insinuar.

    Para ser sutil debes de conocer bien a tu cliente ideal, saber qué es lo que quiere, cómo se comunica, como busca solucionarlo. Entender su lenguaje es clave para saber cómo piensa y poder plantearle una solución que lo lleve a comprar tu producto o contratar tu servicio.

    Mejora el título de tu oferta

    Este punto es clave. Tu oferta no debe parecerlo.

    Como podrás darte cuenta el mundo digital está lleno de productos, contenidos gratuitos, promesas que ofrecen solucionar los problemas más grandes. Lo que menos quiere el usuario es que le prometan algo que no van a cumplir y peor, que intenten vendérselo hasta el cansancio.

    El título de tu oferta, como tu oferta en general, debe ser clara, pero también debe ser efectiva, porque si lo haces de esta forma el usuario sabrá exactamente que esperar, sin posibilidades de que lo defraudes. Para eso ten cuidado con tu título, no exageres y siempre insinúa el valor de tu producto.

    Mejora el título de tu oferta

    No utilices lenguaje técnico

    Dependiendo del ramo en el que trabajamos, solemos utilizar el lenguaje técnico para hablar de nuestro servicio o producto. Este sesgo lo heredamos de los vendedores de autos, quienes se valían de las especificaciones cada vez más altas del vehículo para convencer a un cliente.

    Hoy en día el lenguaje técnico aleja a tu cliente, lo hace sentir como un niño al que le debes de explicar todo, lo cual no crea empatía. Para hacerlo sentir cómodo y confiado sustituye las especificaciones técnicas con algo que todos entiendan, los beneficios que aportan tus productos.

    Crea formularios simples y concretos

    La atención y el tiempo de los internautas es limitado. Las recientes investigaciones hablan de que tenemos de 3 a 6 segundos para captar la atención del usuario, por lo que si desperdicias esa atención con largos y confusos formularios, tu índice de captación de leads disminuirá.

    Hazlo simple y pide sólo los datos esenciales a tu lead.

    Utiliza botones diferentes

    Como sabes no hay una estrategia de marketing infalible que le funcione a todos. Lo que debes de hacer es probar tanto como puedas y en este caso nos referimos al texto de tu botón.

    Puedes usar los cásicos ¡Regístrate! ¡Descarga! y ¡Comienza!

    Pero lo mejor es que agregues un toque personal y sobre todo acorde con el lenguaje de tu buyer persona.

    Puedes intentar como ¡Comienza ahora! ¡No dejes pasar esta oportunidad! ¡Ingresa es totalmente gratis!

    Prueba varias llamadas a la acción y quédate con la que mejores resultados te traiga.

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