Jorge Porcayo

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    Conoce tu costo por lead y mejora tu taza de conversión

    Conoce tu costo por lead y mejora tu taza de conversión
    Si estás empezando a vender por internet quizás el único número que te importa es el de tu cuenta bancaria. Pero para crecer de verdad debes de aprender a leer métricas que te aporten más información. Quédate y aprende a calcular tu costo por lead.

    Todos queremos convertir más, es el aliento para nuestro negocio y sus finanzas, por lo que es vital para toda estrategia mejorar nuestra taza de conversión. Pero para hacerlo se necesitan más que buenos deseos, y el primer paso para mejorar tu taza de conversión es saber cuanto gastas en atraer a un lead. En esta entrada conocer tu costo por lead y mejora tu taza de conversión.

    ¿Qué es el costo por lead?

    El costo por lead o CPL, es el coste de la inversión que haces para conseguir más leads. En marketing hace falta más que una corazonada para saber si nuestra estrategia está funcionando, por lo que para saber si nuestra estrategia realmente es rentable, el costo por lead puede ser una de las métricas que más nos ayuden a saberlo.

    ¿Cómo calcular el costo por lead?

    Para conocer tu costo por lead de nuestras estrategias de marketing, podemos utilizar la siguiente fórmula:

    Inversión en tu campaña/ los leads que consigues= CPL

    Como ves parece ser una fórmula bastante sencilla, pero es más complicada de lo que creemos.

    Cuando utilizas el dinero invertido en tu campaña, puede ser una cantidad difícil de conocer, porque la inversión no solamente es el dinero que gastas en las plataformas de publicidad. Inviertes mucho más que eso al crear una estrategia, como el tiempo en diseñarla, el pago a los creadores de los recursos, la escritura del post, el tiempo que has invertido para conocer tu cliente ideal.

    El costo de la campaña involucra muchos aspectos difíciles de estimar.

    Sin duda todo esto aumentará el costo de adquisición por lead, pero para tener una idea clara, debes incorporar todo aquello que puedas medir.

    Sin embargo, por efectos prácticos nos podemos limitar a utilizar solamente el dinero que se gasta directamente en la campaña, ya que también es un buen indicio que nos ayudará a mejorar nuestras campañas.

    Para conocer tu costo por lead y analizar tus costos por lead, te ayudará a planificar tus próximas campañas, calculando un estimado del éxito que pueden tener, por eso debes almacenar todos estos datos, para que cuando realices una campaña similar, puedas hacer un estimado del éxito que tendrá.

    Esta métrica te puede dar de una manera muy siencilla un indicio de cuales de tus campañas están funcionando, incluso es un dato que las mismas plataformas de publicidad digital te ofrecen, porque es muy importante en la actualidad, que cada empresa conozca su coste por adquisición de lead.

    Qué es el costo por lead

    ¿Cuál es el coste de adquisición de lead ideal para mi negocio?

    No hay un costo por adquisición de lead ideal, que todas las empresas deban de buscar. Todo depende del nicho en el que vendas, porque si vendes bienes inmuebles o autos donde tendrás muy pocos prospectos, los costos serán mucho mayores a si vendes productos de limpieza e higiene, donde la taza de conversión es mayor.

    El mantener una taza baja de adquisición de lead dependerá además de tu taza de conversión y el ticket promedio de venta de tu negocio.

    Utiliza el costo por clic para mejorar tu taza de conversión

    Toda estrategia de marketing debe buscar constantemente reducir el costo por adquisición de lead, para que las campañas te arrojen los más altos dividendos.

    Reducir este costo te ayudará además, a mejorar tu taza de conversión, porque cada vez estarás llegando a tráfico mejor calificado, gracias al atractivo de tu contenido y al alto valor que entregas.

    Si quieres generar más ventas, debes incorporar las técnicas de storytelling, que además te permitirán reducir tus costos por adquisición de leads. Tus historias atraerán a más prospectos a través de anécdtas y mensajes que conecten con tu público objetivo. Si haces esto además ganarás mucha más confianza de tus prospectos y se verá reflejado en tu taza de conversión.

    El costo de adquisición de leads es una métrica muy importante que te ayudará a conocer la rentabilidad de tu campaña, siendo la llave que te dará el acceso a la máxima optimización.

    Para generar más conversiones necesitas convencer a más gente y convertirlos primero a leads, pero para que te de dividendos, debes tener un control de tu inversión.

    Lo más fácil sería simplemente invertir más dinero en publicidad, pero si gastas demasiado, los leads no te dejarán ganancia. Lo mejor es tener un equilibrio entre lo que invertimos, y lo que ganamos, por eso es muy importante que conozcas tus costos por adquisición de lead.

    Si tienes una duda o comentario, no olvides dejárnosla en la sección de comentarios, y te responderemos o crearemos una entrada especial para tu duda.

    Utiliza el costo por clic para mejorar tu taza de conversión
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